Kunshandelaarsgeheime: 10 vrae vir die Britse handelaar Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth van

Nie almal het die publisiteit nodig wat gewoonlik met hoëprofielkunsverkope op veilings gepaardgaan nie. 

Dit is algemeen bekend in die kunswêreld dat die motivering vir enige eiendomsverkoop gewoonlik neerkom op die sogenaamde “drie D’s”: dood, skuld en egskeiding. Daar is egter 'n vierde D wat net so belangrik is vir kunsversamelaars, galeriste en enigiemand in die handel: diskresie. 

Diskresie is uiters belangrik vir die meeste kunsversamelaars - dit is die rede waarom baie veilingskatalogusse die vorige eienaar van 'n kunswerk openbaar met die frase "privaatversameling" en niks meer nie. Hierdie anonimiteit is wydverspreid oor die kulturele landskap, hoewel nuwe reëls in die VK en die EU wat in 2020 in werking tree, die status quo verander. 

Hierdie reëls, bekend as (of 5MLD) is 'n poging om terrorisme en ander onwettige aktiwiteite te bekamp wat tradisioneel deur ondeursigtige finansiële stelsels ondersteun is. 

In die Verenigde Koninkryk, byvoorbeeld, "word daar nou van kunshandelaars verwag om by die regering te registreer, die identiteit van kliënte amptelik te verifieer en enige verdagte transaksies aan te meld - of boetes opgelê word, insluitend tronkstraf." . Die sperdatum vir Britse kunshandelaars om aan hierdie strenger reëls te voldoen, is 10 Junie 2021. 

Dit moet nog gesien word hoe hierdie nuwe wette die kunsmark sal beïnvloed, maar dit is veilig om te aanvaar dat privaatheid steeds van kardinale belang vir kunsverkopers sal wees. Dit is selde om die kollig te soek terwyl jy 'n bitter egskeiding of, erger nog, bankrotskap aanskou. Sommige verkopers verkies ook bloot om hul sakeverhoudings privaat te hou.

Om hierdie verkopers te akkommodeer, het veilingshuise die lyne wat histories die openbare sfeer van die veilingshuis van die private sfeer van die galery geskei het, vervaag. Sotheby's as Christie's bied nou "private verkope" aan, byvoorbeeld, wat inbreuk maak op grondgebied wat eens gereserveer was vir galeriste en private handelaars. 

Teken in by privaat handelaar

Die private handelaar is 'n belangrike maar ontwykende komponent van die kunswêreld-ekosisteem. Private handelaars word oor die algemeen nie met enige een galery of veilinghuis geassosieer nie, maar het noue bande met albei sektore en kan vrylik tussen hulle beweeg. Met 'n groot lys versamelaars en kennis van hul individuele smaak, kan private handelaars regstreekse verkope op die sekondêre mark maak, dit wil sê van een versamelaar na 'n ander, wat beide partye toelaat om anoniem te bly.

Private handelaars werk selde in die primêre mark of werk direk met kunstenaars, hoewel daar uitsonderings is. Hulle moet hoogstens 'n ensiklopediese kennis van hul vakgebied hê en baie aandag gee aan markaanwysers soos veilingsresultate. Privaat kunshandelaars, 'n toonbeeld van privaatheid, bedien die kunswêreld se mees diskrete kopers en verkopers.

Om hierdie spesiale soort kunswêreldfiguur te ontmystifiseer, het ons na 'n Londense private handelaar uitgereik. . Oliver se agtergrond illustreer die kunshandelaar se onberispelike stamboom – hy het deur die geledere van die veilinghuis Sotheby's gestyg voordat hy by 'n gevestigde Londense galery aangesluit het en uiteindelik in 2014 op sy eie uitgeslaan het.

Terwyl hy by Sotheby's was, het Oliver gedien as direkteur sowel as mede-direkteur van die Impressionistiese en Moderne Kunsdagverkope. Hy spesialiseer nou in die koop en verkoop van werke in hierdie genres namens sy kliënte, asook na-oorlogse en kontemporêre kuns. Daarbenewens bestuur Oliver elke aspek van sy kliënte se versamelings: adviseer oor behoorlike beligting, verduidelik kwessies rakende restitusie en herkoms, en verseker dat wanneer gesogte items beskikbaar word, hy die werk voor enigiemand anders aanbied.

Ons het Oliver tien vrae oor die aard van sy besigheid gevra en gevind dat sy antwoorde 'n goeie weerspieëling van sy eie houding is - direk en gesofistikeerd, dog vriendelik en toeganklik. Hier is wat ons geleer het. 

Oliver Shuttleworth (regs): Oliver bewonder Robert Rauschenberg se werk by Christie's.

AA: Na jou mening, wat is drie dinge wat elke private kunshandelaar moet streef om te bereik?

OS: Betroubaar, bekwaam, privaat.

AA: Hoekom het jy die veilingswêreld verlaat om 'n private handelaar te word?

OS: Ek het my tyd by Sotheby's geniet, maar 'n deel van my wou regtig die werking van die ander kant van die kunshandel verken. Ek het gevoel dat handel die beste manier sou wees om kliënte beter te leer ken, aangesien die mal wêreld van veilings beteken het dat dit onmoontlik was om mettertyd versamelings vir kliënte te bou. Reaktiewe aard Sotheby's kan nie meer verskil van die aktiewe wêreld van beeldende kuns van Oliver Shuttleworth nie.

AA: Wat is die voordele daarvan om 'n werk deur 'n private handelaar te verkoop eerder as op 'n veiling?

OS: Marges is tipies laer as op 'n veiling, wat gelukkiger kopers en verkopers tot gevolg het. Uiteindelik is die verkoper in beheer van die verkoopsproses, wat baie waardeer; Daar is 'n vaste prys, waaronder hulle regtig nie sal verkoop nie. In hierdie geval moet die veilingsreserwe so klein as moontlik wees; die private prys van netto inkomste moet redelik wees, en die verkoopsagent se taak is om 'n realistiese maar bevredigende verkoopsvlak vas te stel.

AA: Met watter tipe kliënte werk jy? Hoe verifieer jy jou kliënte en hul bates?

OS: Die meeste van my kliënte is baie suksesvol, maar hulle het baie min tyd - ek bestuur eers hul versamelings en dan, as ek 'n wenslys ontvang, kry ek geskikte werk om hul smaak en begroting te pas. Ek kan 'n verkoper buite my spesialiteit vra om vir 'n spesifieke skildery te vra - dit is 'n ongelooflike deel van my werk omdat dit baie professionele persone in die kunshandel betrek.

AA: Is daar sekere kunstenaars se werk wat jy weier om te verteenwoordig of te verkoop? 

OS: Oor die algemeen, alles wat nie met impressionisme, modernisme en na-oorlogse kuns verband hou nie. In onlangse jare het ek egter meer en meer in kontemporêre werk begin belangstel aangesien smaak so vinnig verander. Daar is spesifieke kontemporêre kunshandelaars waarmee ek dit geniet om saam te werk.

AA: Wat moet 'n versamelaar doen as hy 'n stuk privaat wil verkoop... waar om te begin? Watter dokumente het hulle nodig? 

OS: Hulle moet 'n kunshandelaar vind wat hulle vertrou en raad vra. Enige ordentlike kunshandelspersoon wat lid is van 'n goeie vereniging of handelsliggaam (in die VK) sal kan kontroleer dat die vereiste dokumentasie korrek is.

AA: Wat is die tipiese kommissie vir 'n private handelaar soos jy? 

OS: Dit hang af van die waarde van die item, maar kan wissel van 5% tot 20%. Betreffende wie betaal: alle betalingsbesonderhede moet te alle tye 100% deursigtig wees. Maak seker dat alle dokumente voorberei is om alle kostes te dek en dat daar altyd 'n koopooreenkoms is wat deur beide partye onderteken is.

AA: Hoe belangrik is 'n COA in jou veld? Is 'n handtekening en faktuur van die galery genoeg om vir jou die stuk te stuur?

OS: Sertifikate of gelykwaardige dokumente is noodsaaklik en ek sal niks aanvaar sonder 'n uitstekende herkoms nie. Ek kan aansoek doen vir sertifikate vir gevestigde werke, maar dit is belangriker as ooit om seker te maak jy hou perfekte rekords wanneer jy kuns koop. 'n Inventarisdatabasis is byvoorbeeld 'n uitstekende hulpmiddel om u versameling te organiseer. 

AA: Hoe lank hou jy gewoonlik werke op besending? Wat is die standaard pakkie lengte?

OS: Dit hang baie af van die kunswerk. ’n Goeie skildery sal binne ses maande verkoop word. Nog 'n bietjie en ek sal 'n ander manier vind om te verkoop.

AA: Wat is 'n algemene wanopvatting oor private handelaars soos jy wat jy graag wil ontmasker?

OS: Privaat handelaars werk ongelooflik hard want dit is wat ons moet doen, die mark eis dit – die lui, hardwerkende, elitistiese mense is lankal weg!

Volg Oliver om insig te kry in die kunswerke wat hy daagliks hanteer, asook veilings- en uitstallingshoogtepunte, en die kunsgeskiedenis agter elke meesterstuk wat hy aanbied.

Vir meer insider-onderhoude soos hierdie, teken in op die Artwork Archive-nuusbrief en ervaar die kunswêreld vanuit elke hoek.